在大街小巷箱包店鋪非常多，但有很多店開(kāi)的時(shí)間并不長(zhǎng)卻進(jìn)行對(duì)外轉(zhuǎn)讓?zhuān)蚓烤故鞘裁茨?經(jīng)過(guò)筆者調(diào)查了解到：
原因一：不做分析盲目進(jìn)入
很多人決定做生意，他就想一下子開(kāi)展起來(lái)，租場(chǎng)地、進(jìn)貨、開(kāi)張都十分匆忙。抓緊時(shí)間是好事，但沒(méi)有分析、沒(méi)有規(guī)劃是盲動(dòng)。生意雖小但卻是自己的心血，是需要投入資金和精力的，所以在箱包店開(kāi)業(yè)之前做些基礎(chǔ)分析還是很有必要的。最起碼要把這幾個(gè)問(wèn)題考慮清楚：在哪里做?做什么風(fēng)格?什么價(jià)位?你做的風(fēng)格、價(jià)位是否與所在商圈吻合?你要做出什么特色?消費(fèi)者為什么要去選擇買(mǎi)你的包包?如果連這些基本問(wèn)題的答案都不明確，我認(rèn)為最好是先去市場(chǎng)看看，了解下市場(chǎng)也了解下將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣才能立足于箱包業(yè)這個(gè)大市場(chǎng)。
要做出特色必須與整個(gè)商圈風(fēng)格相吻合的基礎(chǔ)上去尋找特色，而不是在品類(lèi)、目標(biāo)市場(chǎng)上尋找所謂的“特色”與“差異”，那樣會(huì)適得其反。
原因二：不看市場(chǎng)悶頭硬干
現(xiàn)在不是賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)代，不是你賣(mài)什么都會(huì)有人要，賣(mài)什么都能賣(mài)出去。雖然大家都知道這個(gè)道理但是做事的時(shí)候卻總是忘記。很多剛開(kāi)始做箱包的老板去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨只選擇自己喜歡的，而對(duì)自己要經(jīng)營(yíng)的貨品沒(méi)有一個(gè)基本規(guī)劃，結(jié)果銷(xiāo)量不好還怪客人不識(shí)貨。消費(fèi)者認(rèn)可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究客人的偏好而不是老板自己。
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