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　　店員：“店長(zhǎng)，這星期陳列沒(méi)什么好調(diào)的，怎么調(diào)呀？”

　　店長(zhǎng)：“哎呀，你把這兩桿貨和那兩桿貨對(duì)調(diào)一下，里面那兩桿再對(duì)調(diào)一下就行了。”

　　店員：“哦，那知道了。”

　　過(guò)了沒(méi)多久，店員把位置對(duì)換好了。

　　店員：“店長(zhǎng)，好了，現(xiàn)在要干什么？”

　　店長(zhǎng)：“拿相機(jī)拍照給公司發(fā)過(guò)去，等一下，把那幾件雜七雜八的衣服收倉(cāng)庫(kù)里再拍，拍好了再掛出來(lái)，還有那桿中島也推到倉(cāng)庫(kù)去再拍。

　　于是店員開始收中島、拍照，然后把中島和幾件雜色的衣服陳列出來(lái)，再給公司傳照片，邊傳邊說(shuō)：“公司要這些照片有什么用嘛？應(yīng)付他們都不知道，用得著一個(gè)星期調(diào)一次陳列嗎？真是的。”　　

　　【問(wèn)題診斷】陳列用得著一個(gè)星期調(diào)一次嗎？這個(gè)問(wèn)題是有來(lái)歷的，我記得2002年以前，國(guó)內(nèi)的品牌很少，有陳列師的品牌更是屈指可數(shù)，而我剛好在這樣一個(gè)品牌做陳列師。那個(gè)品牌在全國(guó)均是大代理商的形式，大代理商自己有陳列部，總部會(huì)將大批量的貨品分幾次發(fā)到各代理商那里，而代理商自己的銷售管理人員會(huì)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)給每個(gè)店配發(fā)貨品，每周一次，店鋪呈現(xiàn)的結(jié)果就是每周上一次新貨，于是，陳列師就每周調(diào)一次陳列。

　　到2007年前后，國(guó)內(nèi)不少品牌開始有陳列師等相關(guān)崗位，之前那個(gè)品牌很多陳列師就散落到各個(gè)品牌當(dāng)中，這些品牌就延續(xù)了當(dāng)初的調(diào)整頻率，每周調(diào)一次陳列。

　　但很多品牌的上貨頻率并不像那個(gè)品牌那樣一周上一次新貨，大多數(shù)品牌是三周上一次新貨，于是，沒(méi)上新貨的時(shí)候，就出現(xiàn)了陳列沒(méi)什么可調(diào)的情況。

　　那對(duì)于那些三周上一次新貨的店鋪來(lái)說(shuō)，陳列要多久調(diào)一次呢？

　　每款產(chǎn)品的生命周期在10周左右，陳列在店鋪不同的地方，被顧客看到的幾率是不一樣的，那么陳列一定是需要經(jīng)常調(diào)動(dòng)的，關(guān)于多久調(diào)一次？我的經(jīng)驗(yàn)如下：

　　1.每次上新貨一定要大調(diào)。包括貨品整合、區(qū)域規(guī)劃、點(diǎn)側(cè)掛陳列、櫥窗與模特陳列、飾品與疊裝陳列等等。

　　2.沒(méi)上新貨時(shí)，兩周一大調(diào)。內(nèi)容和上新貨時(shí)一樣，因?yàn)殇N售過(guò)兩周后，原本暢銷的貨桿，可能會(huì)有很多款賣斷碼，也有一些系列就算放在好位置也不怎么出銷售，而且模特出樣久了沒(méi)有新鮮感，一定要做大調(diào)。畢竟產(chǎn)品生命周期只有10周，一定要把好位置留給想賣的貨品。

　　3．沒(méi)上新貨時(shí)，每周一小調(diào)，小調(diào)包括點(diǎn)側(cè)掛陳列和模特出樣；一個(gè)周末過(guò)后，店內(nèi)模特的著裝和點(diǎn)掛出樣的產(chǎn)品都會(huì)有變化，有些賣斷碼，有些賣不動(dòng)，那么這些產(chǎn)品就需要更換了，所以小調(diào)更多的是更換部分點(diǎn)掛和店內(nèi)模特出樣�！　�

　　【阿福點(diǎn)評(píng)】調(diào)陳列一定要有目的，不能為了調(diào)陳列而調(diào)陳列，調(diào)陳列時(shí)一定要想：這周重點(diǎn)賣哪桿貨了？重點(diǎn)賣哪些款了？

　　調(diào)整頻率靈活掌握，不是說(shuō)原本兩周一大調(diào)，10天就不能動(dòng)了；一周一小調(diào)，其實(shí)八九后天再調(diào)也沒(méi)有關(guān)系。提前推后都沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵要清楚調(diào)陳列的目的是什么。