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      據(jù)中國海關(guān)日前發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年1月，中國出口箱包及類似容器26.8萬噸，與去年同期相比增長了0.5%，累計出口金額達26.14億美元，同比增長48.2%。

    “南美市場是目前需求增長最快的新興市場。今年，義烏箱包出口南美穩(wěn)中有升。”浙江東陽市法萊曼莎工藝包廠董事長蔣忠泉告訴記者，相對來說，南美受金融危機影響較小，而且消費品市場近兩年增長速度非常快，因此，義烏的箱包企業(yè)都普遍看好南美市場。

在南美建立辦事機構(gòu)

    南美地廣人稀，資源豐富，巴西和中國并列為世界最佳投資國，但落戶巴西的中國企業(yè)遠遠低于美日等其他國家和地區(qū)。這從一個側(cè)面說明，巴西市場有待挖掘，商機巨大。

    據(jù)蔣忠泉介紹，南美最大的貿(mào)易集散地是位于巴西和阿根廷邊境處的巴拉圭東方市，該市利用了南美各國之間往來便捷的地理優(yōu)勢，使一個只有10萬人口的內(nèi)陸小城名揚海外。東方市的各種費用和建廠成本非常低廉，被視為南美投資的天堂。

     過去，或許是因為南美國家對進口商品設(shè)置層層障礙，中國箱包企業(yè)與南美各國的貿(mào)易由歐洲、日本等國的中介負責，導致貿(mào)易雙方信息不對稱，貿(mào)易成本增加，風險加劇。

     但蔣忠泉強調(diào)，義烏的箱包企業(yè)目前都直接與當?shù)仄髽I(yè)建立聯(lián)系。雖然南美一些國家對投資領(lǐng)域有限制，但南美投資的門檻較低，可以在當?shù)刂苯油顿Y或建立辦事機構(gòu)。比如，巴西就有上萬億美元項目對外開放，投資門檻低，僅需7.5萬美元。

    “南美國家的商人喜歡現(xiàn)匯交易，所以要擴大貿(mào)易，最直接的辦法就是在當?shù)卦O(shè)立辦事機構(gòu)或?qū)で笠患铱煽康拇�理商�?rdquo;蔣忠泉提醒說，智利與中國建立了自由貿(mào)易區(qū)，因此箱包出口到智利可免關(guān)稅。在智利設(shè)立貿(mào)易公司之后，能夠借助智利，可將業(yè)務(wù)輻射到巴西、阿根廷等南美國家。

巴西市場最具戰(zhàn)略意義

   “南美是傳統(tǒng)的厚利經(jīng)營市場，在2000年之前，箱包的批發(fā)利潤可達到30%，有時甚至超過50%。但現(xiàn)在只有10%左右。”蔣忠泉坦言，10%已經(jīng)不錯了，受世界經(jīng)濟低迷的影響，其他國家的箱包訂單普遍下降。

    蔣忠泉從1994年就開始在義烏創(chuàng)業(yè)，以做代理銷售起步。在做飾品生意的同時，自建了生產(chǎn)箱包的工廠，主要從事外銷，與巴西的經(jīng)貿(mào)往來最為密切。

   華僑大學商學院尹曉波教授表示，在南美市場中，巴西的地位尤其重要，誰先占據(jù)了巴西，誰就先擁有了南美市場。

   據(jù)蔣忠泉介紹，巴西人很舍得花錢，具有超前消費觀念。在巴西，人們直接用現(xiàn)金付費，消費頻繁，對價格卻不十分在意。

    另據(jù)記者了解，也有一些巴西人習慣于用信用卡付費，連買一個普通的包都用信用卡分期付款，而且基本上沒有利息，這也是巴西進口量大的重要原因之一。

    蔣忠泉認為，巴西作為金磚國家之一，經(jīng)濟發(fā)展勢頭強勁。另外，巴西是2014年足球世界杯和2016年奧運會等大型國際活動舉辦地，無疑將刺激當?shù)叵�費。“如果你去義烏市場問哪國的客戶最大，很多經(jīng)營戶都會說巴西的客戶最大，至少在箱包行業(yè)是這樣。”

     浙江義烏對外經(jīng)濟貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理吳宗群也表示，原先他們一直都做中東和非洲市場的生意，經(jīng)過考察后發(fā)現(xiàn)南美市場比較賺錢。未來3年，包括巴西市場的南美市場將是企業(yè)向外拓展的重要選擇。

提升產(chǎn)品質(zhì)量

    “雖然中國箱包在南美很有市場，但南美國家對箱包的品質(zhì)要求也在提升，”蔣忠泉說。

    然而，來自中國輕工工藝品進出口商會的一次調(diào)查顯示，箱包業(yè)自主品牌出口額占出口總額的比例仍然較低，自主品牌出口額占企業(yè)年出口總額的比例很小，有的企業(yè)只占2%至4%，僅個別企業(yè)自主品牌出口額超過年出口總額的20%。在整個箱包行業(yè)，自主品牌出口額占年出口總額的比例不足10%。

    蔣忠泉坦言，很多國際知名品牌都在中國貼牌生產(chǎn)。貼牌企業(yè)是國外箱包品牌的加工廠，只收取少量的加工費，出口箱包的單價通常只是進口箱包的幾分之一，甚至幾十分之一。

   貼牌生產(chǎn)不僅利潤低，而且無法獲得核心競爭力。于是，蔣忠泉將法萊曼莎工藝包廠的產(chǎn)品研發(fā)投入從5%提升至10%，將國際前沿的時尚元素融合在箱包設(shè)計里，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

   蔣忠泉認為，在南美市場已占有一定份額的企業(yè)，如果想長久地維系客戶，一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量。另外，南美的進口關(guān)稅很高，運費昂貴，一旦質(zhì)量不過關(guān)，義烏廠商將遭受產(chǎn)品成本兩倍甚至三倍的損失。