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　　(一)、陌生拜訪的步驟：

　　1、確定目標(biāo)客戶集中地點(diǎn)，首先對(duì)樓層和保安進(jìn)行了解，尤其是保安要讓他做我們的內(nèi)線。

　　2、陌生拜訪：帶上公司的資料和禮品，從樓頂開始拜訪。

　　3、進(jìn)入公司：不要表現(xiàn)出你是做業(yè)務(wù)的，也不要心里面有什么膽怯。開場(chǎng)白可以這樣說：請(qǐng)問，我們公司負(fù)責(zé)面試的是哪位經(jīng)理?

　　4、每當(dāng)拜訪一家：我們至少要獲得如下信息：公司名稱，電話，負(fù)責(zé)人姓名，招聘需求情況，否則我們陌生拜訪是不完善的。

　　5、篩選意向客戶，確定跟蹤目標(biāo)：把所有的客戶進(jìn)行整理，把有意向的客戶名單列出來。

　　6、整理客戶資料：整理每個(gè)目標(biāo)地點(diǎn)的客戶，按照順序列出表單，有助于清楚了解哪些客戶拜訪過，哪些客戶沒有拜訪過等信息，方便下次使用。

　　(二)、陌生拜訪的好處：

　　A：可以起到宣傳的作用。

　　B：有助于對(duì)客戶了解的更加深入。

　　C：可以打破銷售人員內(nèi)心的恐懼。

　　D：可以獲得更多潛在客戶和拓展自己的銷售渠道。

　　E：快速增加和客戶的感情和信任程度。

　　F：可以培養(yǎng)更多的內(nèi)線人員。

　　(三)、陌生拜訪的壞處：

　　A：花費(fèi)很大的時(shí)間。

　　B：容易產(chǎn)生拒絕。

　　C：找不到負(fù)責(zé)人。