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     我們也會碰到這樣的情況，我們常常會采取重組驗證專家團隊進行封閉式驗證，如果驗證結(jié)果是兩個方案基本相似，就會向客戶進行強力推薦。這也是我們多年來積累的一點點小經(jīng)驗。

解決營銷策劃方案落地的幾個關(guān)鍵點

       為了能夠解決好營銷策劃方案落地執(zhí)行的問題，我們進行了大量的努力。這一問題就在七年前還是困擾著我們策劃公司快速發(fā)展的一個核心問題，經(jīng)過大概兩年的研究和實踐，我們終于解決了這個問題，如今，我們的營銷策劃方案落地執(zhí)行成功率達到100%，這是沒有任何一家營銷策劃機構(gòu)敢于這樣說的。

首先，與策劃客戶的緊密對接勝于做營銷策劃方案。

      這句話是這么來理解的。我們把營銷策劃過程劃分為若干個環(huán)節(jié)，依據(jù)企業(yè)和營銷策劃項目不同，設(shè)計不同的營銷策劃過程環(huán)節(jié)，在每一個環(huán)節(jié)我們找好企業(yè)對接人，然后把對接人當(dāng)成那個環(huán)節(jié)的企業(yè)內(nèi)部的“咨詢顧問”，包括信息的提供、資源的配置、人員的聯(lián)絡(luò)溝通等等，同時，要求該人同我們的策劃團隊一樣對該策劃環(huán)節(jié)負責(zé)。這樣我們就在每個策劃環(huán)節(jié)上找到了一個被賦予一定權(quán)力的來自企業(yè)內(nèi)部的策劃支點，這一支點讓我們的營銷策劃方案到達企業(yè)之后有效地發(fā)揮了杠桿作用，對于市場營銷執(zhí)行落地才會發(fā)揮更大的效用。其實，實踐當(dāng)中，這個支點還會輻射到很多小支點，遍布在企業(yè)內(nèi)的包括營銷部門在內(nèi)的各個部門，以保證營銷落地時除營銷部門之外的各個部門也能有效配合，積極發(fā)揮作用。

其次，營銷策劃方案落地執(zhí)行實行嚴格的目標管理法進行管理。

        我們的每一個細分營銷策劃方案都有幾個附件，比如《樣板市場打造及招商營銷策劃方案》這一子方案，我們不但有一個主方案，還要有方案執(zhí)行目標、方案執(zhí)任任務(wù)、方案執(zhí)行時間表、方案執(zhí)行績效管理、方案執(zhí)行負責(zé)人等方面的要求和標準，在提供方案時一并提供給企業(yè)，給予企業(yè)一定的方案執(zhí)行緩沖時間，以消化理解和配置資源，然后開始執(zhí)行。執(zhí)行過程中進行嚴格的管控、反饋、回報、檢查、整改等機制，通過科學(xué)的目標分解，總目標下有中目標，中目標下有小目標，只要一個個小目標都達成了，中目標也就達成了，中目標達成了小目標也就達成了。堅決不讓企業(yè)花費上百萬元買來的營銷策劃方案毀于營銷團隊的執(zhí)行力度不夠上面。

第三，一方面抓營銷策劃方案執(zhí)行，一方面抓市場的時時監(jiān)控。

       這一點同樣對于營銷策劃方案落地執(zhí)行效果發(fā)揮重要的作用。我們都知道，營銷策劃方案都是要先于市場營銷執(zhí)行的，市場環(huán)境瞬息萬變，再加上中國特色的社會主義市場經(jīng)濟體系下，常常會出現(xiàn)由于政治、地方保護、市場競爭、其他非競爭因素（如地方黑惡勢力）等的影響，當(dāng)然，也還有可能受到內(nèi)部泄密、人員跳槽、職業(yè)經(jīng)理人調(diào)動調(diào)整等多種內(nèi)部因素的影響，基于這雙重影響，結(jié)果都會表現(xiàn)在市場營銷策劃方案的執(zhí)行落地上面。因此，我們要求營銷策劃團隊，營銷策劃方案完成只是萬里長征的第一步，時刻走在市場上，狠抓營銷策劃方案執(zhí)行時的市場監(jiān)控，是營銷策劃方案能否成功的重中之重。我們公司有這樣一句，是首席專家任立軍提出來的，“營銷策劃是用腳做出來的，而不是用腦。”他曾經(jīng)指出：“企業(yè)客戶看我們是高智商的腦力勞動，但如果我們光腦子動腳不動，那我們的營銷策劃也就快做到頭兒了。”這也就他常常會推掉部分營銷論壇和大學(xué)授課時間，而愿意悄悄地出現(xiàn)在市場上的原因。

第四，營銷策劃方案執(zhí)行過程中的不妥協(xié)。

     企業(yè)常常會要求降低營銷策劃方案執(zhí)行目標標準，甚至常常會討論放棄某一子營銷策劃方案的執(zhí)行。出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，不僅僅來自營銷部門，有時甚至來自于企業(yè)家本人或者企業(yè)總經(jīng)理董事長。很多營銷策劃人或者營銷策劃團隊為了跟企業(yè)搞好關(guān)系，就不再堅持，結(jié)果導(dǎo)致部分營銷策劃方案未執(zhí)行即擱淺。我們常常講，營銷策劃人要有個性、能堅持、不妥協(xié)，企業(yè)之所以找營銷策劃機構(gòu)為其提供服務(wù)，就是要你的這些東西，你放棄了或者妥協(xié)了，你也就不再是一名合格的營銷策劃人了。